Så ökar du din ROAS med full-funnel-strategi
En av våra kunder gick från 1.8x till 6.57x ROAS på 3 månader. En annan nådde 26x. Skillnaden var inte budgeten — det var strategin.
Varför de flesta företag inte når sin ROAS-potential
De flesta företag fokuserar enbart på botten av tratten — konverteringskampanjer som riktar sig till personer som redan är redo att köpa. Det fungerar, men det begränsar er tillväxt kraftigt.
En full-funnel-strategi adresserar hela kundresan, från awareness till retention, och skapar en pipeline av potentiella kunder som kontinuerligt rör sig närmare köp.
Resultat vi har levererat
- 26x ROAS — e-handelsföretag med full-funnel på Meta + Google
- 6.57x ROAS — B2B-tjänsteföretag med fokus på leads
- +340% konverteringar — modevarumärke som gick från rent retargeting till full funnel
Skillnaden var aldrig budgetens storlek. Det var strategin.
Full-funnel i praktiken
TOFU — Top of Funnel: Awareness **Mål**: Nå nya, relevanta målgrupper som ännu inte känner till ert varumärke.
- Videoannonsering (15–30s) på Meta och TikTok
- Bred targeting baserad på intresse och beteende
- Mätvärde: CPM (kostnad per tusen visningar), videovisningar (ThruPlay)
MOFU — Middle of Funnel: Intresse & övervägande **Mål**: Engagera personer som interagerat med er i TOFU.
- Retargeting av videovisare och webbbesökare
- Karuseller med produktfördelar och kundrecensioner
- Lead magnets (guider, webinars, verktyg)
- Mätvärde: CTR, engagemang, kostnad per lead
BOFU — Bottom of Funnel: Konvertering **Mål**: Konvertera leads till kunder.
- Dynamisk retargeting med produkter de besökt
- Tidsbegränsade erbjudanden och sociala bevis
- Konverteringsoptimerade landningssidor
- Mätvärde: ROAS, CPA, konverteringsfrekvens
Retention & Winback **Mål**: Behålla kunder och återaktivera inaktiva.
- E-postautomation (välkomstflöden, abandonerade varukorgar)
- Lojalitetsprogram och exklusiva erbjudanden
- Winback-kampanjer för kunder som inte köpt på 60+ dagar
- Mätvärde: Customer Lifetime Value (CLV), repeat purchase rate
5 principer för hög ROAS
1. Investera i TOFU — billig trafik som bygger framtida konverteringar 2. Segmentera aggressivt — olika budskap för varje steg i tratten 3. Testa kreativt material — minst 3 varianter per annonsgrupp 4. Optimera landningssidor — hastighet, CTA-placering, sociala bevis 5. Mät hela tratten — inte bara sista-klick-konverteringar
Slutsats
En full-funnel-strategi kräver tålamod och systematik, men resultaten talar för sig själva. Företag som investerar i hela kundresan ser konsekvent högre ROAS och lägre kundanskaffningskostnader på lång sikt.
Vill ni veta hur er funnel ser ut? Vi gör en kostnadsfri analys av era nuvarande kampanjer.
